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«es una Leyenda Urbana que la Gran Superficie Es Siempre Más Barata que el Comercio» - Deusto Knowledge Hub Explorer

«Es una leyenda urbana que la gran superficie es siempre más barata que el comercio»Iñaki Martínez Presidente de la Federación Mercantil de GipuzkoaRecién elegido, subraya que la diferenciación es la clave, porque «las grandes cadenas dejan un montón de huecos por cubrir que debemos aprovechar»:: MIGUEL ANGEL MATASAN SEBASTIÁN. El presidente de la Asociación del Mueble de Gipuzkoa, Iñaki Martínez Peñalba (San Sebastián, 1967) es el nuevo presidente de la Federación Mercantil de Gipuzkoa en sustitución de Fernando Amunarriz. Vinculado a la asociación «toda la vida», pues el negocio familiar ya era socio en tiempos de su padre, conoce a fondo los retos y problemas del pequeño comercio. Por eso pone en valor la importancia del asociacionismo, porque «juntos conseguimos muchas más cosas que por separado», y aunque considera que el pequeño comercio «no debe entrar en una guerra de precios, porque tenemos muchas otras cosas que aportar al cliente y con las que diferenciarnos», sostiene que «eso de que la gran superficie siempre es más barata que el comercio de proximidad es una leyenda urbana». -Lo primero, la presentación. ¿Quién es Iñaki Martínez -Un donostiarra que está al frente de Marpe Decoración, un negocio familiar que empezó en el barrio de Gros de San Sebastián y ahora está en Billabona. Estoy casado y tengo tres hijos. Soy licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Deusto, y antes de tomar las riendas de la empresa fui responsable de expansión en España de Decathlon. Desde 2010 soy el presiden-/Iñaki Martínez, en la sede de la Federación Mercanti. ::michelenate de la Asociación del Mueble de Gipuzkoa, y desde el pasado día 8, presidente de la Federación Mercantil, que agrupa a 17 asociaciones comerciales sectoriales y representa a 1.200 socios y 1.500 establecimientos.-Lo segundo, la actualidad de última hora ¿Cómo ve el comercio la llegada de Mercadona a Gipuzkoa -Como la llegada de un competidor más que nos hará mejorar. Antes llegaron otros y el pequeño comercioha sabido adaptarse y buscar su sitio. Dicho esto, si tiene que venir, mejor que venga a los centros de las ciudades que a los extrarradios. -¿Por qué -Siempre es mejor para el comercio de ciudad que las compañías capaces de atraer flujo de gente se ubiquen en el entorno urbano en lugar de sacar al público de las ciudades. -¿Cuáles son los retos que afronta el comercio urbano en este momento de aparente salida de la crisis -Los de siempre. Seguir adaptándose a las necesidades cambiantes de los consumidores. Para eso la Federación tiene en marcha cuatro proyectos estratégicos por sectores con actuaciones concretas. -¿Cuáles -Alimentación, equipamiento de la persona, equipamiento del hogar y ocio/cultura. En alimentación estamos trabajando con las panaderías en estrategias que hagan ver al cliente la diferenciación del producto respecto al de otros competidores y a nivel interno en buscar puntos de colaboración entre ellas para reducir costes, y con las herboristerías y tiendas de dietética se ha creado una central de compras en la que participan 27 tiendas que incluso han creado una marca propia, Belardi. En equipamiento de la persona, las tiendas de ropa han llegado a un acuerdo con diseñadores vascos para vender sus creaciones. En equipamiento del hogar estamos ultimando un proyecto potente que aún no puedo anunciar, y en ocio/cultura profundizamos en iniciativas ya existentes como las ferias del libro, los premios Euskadi de Plata... Además, seguimos trabajando para todos los sectores en tareas de formación, mejoras de gestión, abaratamiento de costes.. ¿Es el coste el mayor reto dadas las diferencias de precios que pueden ofrecer las grandes cadenas -Eso de que la gran superficie es siempre más barata que el comercio urbano es una leyenda urbana. Si hiciéramos un estudio de precios la gente se llevaría muchas sorpresas. Lo que sucede es que las grandes cadenas juegan con productos gancho que sí pueden ser más baratos, pero en global... -Hablaba antes de centrales de compras. ¿Están menos extendidas de lo que deberían en el sector No creo. Por ejemplo, las tiendas de electrodomésticos y ferreterías las tienen desde hace 25 o 30 años, y por eso siguen siendo competitivas. Y en la Federación tenemos centrales en las que puede participar cualquier comercio para telefonía, energía, comisiones bancarias, mensajería, asistencia médica, prevención de riesgos, Ley de Protección de Datos, interiorismo... -Donostia es aún una pequeña excepción, pero aún así el centro cada vez se parece más a cualquier otra ciudad con sus Zara, Mango, Fnac, franquicias...-Sí. El proceso de homogeneización es global, pero las grandes cadenas dejan un montón de huecos por cubrir que debemos aprovechar. La diferenciación es la clave, y ahí vuelvo al ejemplo del acuerdo con diseñadores vascos. En algunos sectores vuelve la tendencia a la customización frente a la uniformización.-Si yo fuera el lehendakari, ¿qué me pediría -Que aunque es cierto que la industria es muy importante y puede ser la base de la recuperación de la economía vasca como dice, no se olvide de apoyar al comercio, porque si el dinero no circula entre el consumidor final y las tiendas no habrá recuperación; que las micropymes son tan importantes como las grandes empresas; y que iniciativas como los planes renove o los bonos-cultura tuvieron mucho éxito.«Si viene Mercadona, mejor que se ubique en los centros de las ciudades que en los extrarradios»«La industria es vital, sí, pero si el dinero no fluye entre el consumidor final no habrá recuperación»O Vea el vídeoescaneando con su móvil este código QR

Miguel Angel Mata

2014-05-16T00:00:00

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